盘点2020春节营销关键词：优质内容仍为王，品牌IP成热点

庚子鼠年到，品牌营销忙。又到了一年一度春节时，各大品牌自然是不会错过这波流量红利，纷纷使出招数，希望分到鼠年新春的一杯羹。主打亲情的煽情营销无疑是主流。观遍整个市场，多数品牌的春节营销都围绕“回家团圆”“陪伴家人”等煽情主题展开，变着法儿想要赚取观众的泪水与感动。

然而，走心温情牌虽然稳妥，却难免显得太过俗套，更别想脱颖而出了。如今商业社会成熟度高，消费者口味日益刁钻，面对“不买账”的消费者，用更新鲜的方式和更新颖的内容抓取他们的眼球成为新春营销必修课。在这个赛道上，嗅觉灵敏的品牌早就行动起来了，会“玩”的品牌春节营销都在做什么?答案就在2020年新春营销五大关键词中。

关键词一：直播带货

2019年被称为“直播带货元年”，仿佛产品搭上直播带货的车，就能一夜成“爆款”。在春节这个老百姓新旧置换、赠送佳礼的高峰期，来一场全民共嗨的直播带货，不仅能高度完成一场品牌与消费者的深入互动，也是品牌新春回馈消费者的实力“宠粉”，让消费者对品牌的好感度“蹭蹭蹭”地上涨。

案例：“淘宝一姐”直播叫卖，茅台又刷屏了

薇娅终于对茅台下手了!1月9日晚，人称“淘宝一姐”的薇娅，在直播间开卖53度2018年份的飞天茅台，她表示这款茅台市场价格3000+，直播价1499元，茅台是贴钱来做活动。数据显示，500瓶茅台瞬间被“秒光”。

这一做法对茅台的品牌价值来说是双赢，一方面贵州茅台则借此触达到更多消费人群，让消费者共同感受到了茅台的品牌魅力;另一方面，茅台用实实在在的让利方式，让消费者有平等的机会去抢购市场上奇货可居的产品，消费者不仅享受到了真实惠，也感受到了茅台的品牌诚意。

案例：强强联合，一汽马自达直播带货看点多

1月20日晚，优质平台+顶级媒介+明星流量的华丽组合，引爆了一汽马自达的直播带货。当晚，一汽马自达与汽车新零售领域最具声量的品牌“弹个车”合作，邀请与品牌潮奢气质完美匹配的时尚教主李晨和知名汽车自媒体KOL“南哥说车”坐镇淘宝直播间，与观众畅聊“在哪儿过年”的热点话题。

当晚直播间的气氛非常火爆，一汽马自达的准备也非常充分。不仅有嘉宾抛出互动性非常高的话题与观众畅聊，让互动气氛越炒越热，还有互动游戏、答题锦鲤、抽奖送礼等各种走心的活动设置，点燃直播间观众一轮又一轮的热情。数据显示，当晚直播间观众超过187万，获得高意向用户5400余人，直播活动中面向消费者推出的全新一代阿特兹和全新MAZDA CX-4 两款车型订单全部秒杀售罄，成交量高达32台。

凭借这次新春直播带货活动，一汽马自达实现了品牌传播与销量转化的双丰收。但其实直播卖汽车并不是一件容易的事，汽车不同于其他消费品，它是动辄一二十万的大件，用一场直播就撬动消费者的消费欲望难度非常高。而且直播间的很多流量都是主播和KOL凭粉丝力量带进来的，如何把粉丝流量转化成目标消费人群也是一大难题。一汽马自达能够突破种种难题高质量完成直播营销目标，与它在直播过程中采取多种创新营销手段，增强用户种草体验是分不开的。纵观整个汽车行业，一汽马自达的直播带货活动也可称得上是一次独领风骚的成功案例了。

关键词二：微电影

在春节营销中，微电影营销再次火了起来。5-10分钟时长的微电影在越来越多的场景化营销中被使用。尽管品牌营销的社交属性和娱乐属性日益增强，但不浮夸不随波逐流的微电影仍能“翻红”，让我们看到了优质内容仍然是营销之王，江湖地位依旧稳固。

案例：苹果《女儿》，百事可乐《把乐带回家》

每逢新春推出主题微电影，已经成了许多品牌的新春营销传统。

今年是苹果第三年推出“Shot on iPhone”的广告微电影，改编自真实故事，阵容豪华，邀请奥斯卡金像奖提名导演西奥多梅尔菲，周迅倾情出演，把拍摄地点放在了重庆。一经推出，就被疯狂刷屏，周迅的精彩演技让无数人共鸣，顺便还刷了一波iPhone 11 Pro的大片级拍摄能力。

今年，百事“把乐带回家”主题的微电影《家有一宝》，延续了对“家”和“乐”的探索。影片围绕百事萌鼠“乐乐”展开，演艺界豪华阵容参演，在爆笑不断又充满惊喜的剧情中，一件件尘封的物品唤醒了三代人关于家的美好回忆。此次微电影百事首次采用互动剧的全新形式，观众与百事一起创造、传递快乐，单方面传递转化为互动式体验，打开了百事营销互动时代的新大门。

关键词三：回家

“回家”似乎是各大品牌每年新春营销都会涉及的主题。但今年，仍有一些品牌对这两个字做出了新花样，内涵更加多元化，阐释出更符合消费者心境的新意境，值得掌声鼓励。

案例：爱彼迎，换个方式过年可还行

爱彼迎今年推出的新春微电影，把目光聚焦到了在外打拼的年轻人身上。微电影的主角——年轻女孩陈佳佳，因为工作忙碌无法回家过年，最后父母决定“换个方式”到女儿的所在地过年，给女儿一个惊喜。陈佳佳面临的困境和感受，恰恰也是中国当下千万年轻人的困境和感受，因此该电影情节让他们产生了强烈的情感共鸣，爱彼迎趁机狂揽一波品牌好感度。

关键词四：短视频

品牌营销的一个事实是：短视频正当红。短视频营销无疑是这几年最为火爆的一个领域，短视频APP越来越受到用户喜爱，给品牌营销带来新的机遇。今年春节，短视频同样火力十足：

案例：快手大方，抖音会玩

2020年《春节联欢晚会》联合独家互动合作伙伴快手，发起“寻找中国福娃”原创短视频活动，被选中的幸运儿所在的村或小区将成为“五福村”，获得6.66吨年货，也就是一人得奖，全村或全小区的人享福。

抖音则发起了“买啥年货”秀各自的买买买，“2020春节档神仙打架”想看哪部贺岁片等活动，充分调动起消费者的互动性。此外，微视发起“2020一箭好运”模仿柳岩射箭动作、“新春才艺”展示个人能力等活动;好看视频发起“2020好看年货节”“舞动中国年”等活动。

关键词五：IP营销

这几年，IP营销风头正盛，为品牌营销提供了抓手和契机。春节作为一年中的大热点，是品牌进行IP营销的大好时机，只要方法对，营销效果那是杠杠的!

案例：阿迪达斯《新年造万象》

近年，阿迪达斯致力于打造自己十足“潮范”的品牌IP。今年的新春营销大片，阿迪达斯延续了对“潮范”品牌IP的坚守，同时又加入了很多新亮点。在贺新春大片《新年造万象》中，它请来了半个娱乐圈玩转国潮营销，充满中国味儿和潮范的大片让人眼前一亮，阿迪达斯“潮范”品牌形象更加丰富立体。

此外，阿迪达斯还趁势推出了2020年CNY新年限定系列，设计灵感取自于中国灵兽、中国花卉、中国十二章纹和中国传统图腾 4 大元素，通过对中国文化的个性解读，阿迪达斯继续强化自己的“潮范”形象，也进一步拉近了与中国消费者的距离。

案例：一汽马自达 #在哪儿过年#

今年春节期间，一汽马自达与滴滴跨界联手，开启#在哪儿过年#新春IP打造。用户只要打开滴滴APP，就可以接收到来自一汽马自达的亲切问候，免费获得“返乡车票”，品牌的温度直抵人心。

无论是直播卖货，还是与滴滴的联合营销，一汽马自达的新春营销都紧紧围绕#在哪儿过年#展开，今年也是#在哪儿过年#连续第三年与消费者“准时相见”。品牌越大，越注重品牌IP的延续性，而品牌IP越稳定，越能反哺品牌形象，一汽马自达无疑深谙这个道理。

品牌IP的延续并不代表古板。一汽马自达连续第三年用#在哪儿过年#的品牌IP，与消费者形成春节间的情感强共鸣。同时在延续品牌IP的基础上，一汽马自达每年还在挑战自我，不断进行创新与差异化的尝试。今年，一汽马自达用直播带货、DLR打卡联动等创新营销方式，给消费者带来了更多惊喜，增强了#在哪儿过年#品牌IP的多元性，顺应了品牌目标用户的变化趋势。不仅品牌IP更加灵动，销售转化成绩也相当亮眼，曝光4477万次、留资3076条、到店662人次、成交量16台。

无论是横向观察整个汽车行业，还是纵向比较一汽马自达的近年表现，本次新春营销都为实现销售转化增添了一把旺盛的“火”，实现品牌与销量的双赢，造就了一汽马自达的2020开门红!

以上就是2020新春品牌营销的五大关键词，你最pick哪个品牌?可以看出，好的品牌新春营销，仍以优质内容为基础，传播形式紧跟潮流，还要打动年轻人群，做到以上几点，新春品牌营销必然能达到事半功倍的效果!

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